החזר השקעה

שיפור יחס המרה

זמן קריאה: 5 דקות

שיטות לשיפור יחס המרה להגדלת החזר השקעה

אם אתם מעולם השיווק או אם יש לכם עסק אינטרנטי כלשהו, אז אני מאמין שאתם מבינים שנכון להיום (שנת 2016 למי שלא יודע) זה ממש לא מספיק להביא אנשים לאתר שלכם כדי לסגור מכירה. התחרות היום בעולם הזה מ-ט-ו-ר-פ-ת ואתם צריכים לוודא שאתם תופסים עם צבט כל לקוח כדי לשפר יחס המרה ולגרום לו לקנות אצלכם.

שיטות לשיפור יחס המרה להגדלת החזר השקעה

נניח שלא קראתם בעיון את הפסקה הקודמת, ולא הצלחתם להפוך את המבקרים ללקוחות, אז חשוב לפחות לוודא שלמדתם מהעניין והפנמתם למה אותו לקוח החליט לא לקנות ממכם.

 

את הדבר הזה משיגים עם אופטימיזציה לשיעור המרות (או באותיות היפות CRO. (CRO מאפשר לכם לבחון כמה וריאציות של מבנה העיצוב של האתר או העמוד, תמונות, קופירייטינג ובכלל את הצורה שהאתר מתקפד כדי לראות ולבחון מה המיר הכי טוב.

 

אגב, אם אתם מחפשים נוסחת קסם ל-CRO אז תרשו לי להגיד לכם שאתם לא במקום הנכון. אין דבר כזה. לחיצה על ה"כפתור הכתום" לא תביא לכם 19% יותר בהמרות מאשר לחיצה על ה"כפתור הירוק". הדבר היחידי שאתם יכולים לעשות הוא לנסות שיטות שעובדות ולראות איך המבקרים שלכם מגיבים אליהם. לפעמים אגב, התוצאות באות לרעתנו אבל ככה זה אנשים :)

 

אז קבלו כמה טיפים שאתם צריכים לנסות על האתר שלכם היום:

אימות בטפסים

אם יש משהו שאני באופן אישי שונא זה שאתה ניגש למלא טופס הרשמה באתר, משקיע בו 5-6 דקות ובדיוק כשאני לוחץ על "שלח" אני מקבל הודעת שגיאה שאומרת ש"מילאת את הטופס באופן שגוי. " אימות טפסים inline מסיר את התסכול שלנו בכך שהוא מראה לנו בדיוק מה מילאנו לא נכון או מה שכחנו למלא.

אימות בטפסים

קופירייטינג מקורי בכפתור קריאה לפעולה

אם תצליחו לייצר כפתור קריאה לפעולה ייחודי אז אני מבטיח לכם שהמבקרים ישקיעו כמה שניות כדי לקרוא אותו. תחשבו על זה רגע, מי ממכם באמת מתייחס היום לכפתורי קריאה לפעולה שכתוב עליהם "הצטרף עכשיו" או "קנה עכשיו" וכו' וכו'? אתם צודקים, גם אני לא.. לעומת זאת, אם על הכפתור שלכם יהיה כתוב נניח "גורי חתולים בחינם" אז יש מצב שאנשים יקראו אותו.

 

דוגמאות: "בוא נלך על זה", "כן, בא לי" ו- "אני בפנים". נסו לדאוג שהקופירייטינג שלכם יהיה כמה שיותר אישי.

שמתי לכם כמה כפתורים למטה לדוגמא בשביל הכיף.

כפתור קריאה לפעולה יצירתי

תעיפו את השדות של הקופונים

ואללה יש לי חדשות בשבילכם. אחוז ניכר מהמבקרים שלכם באתר יוצאים מהאתר שלכם כדי לחפש קוד קופון שלכם כדי שיוכלו להזין אותו בשדה של הקופונים. הבעיה? חלק גדול מהם יוצא מהאתר שלכם אבל לא חוזר. בעסה.

 

תוסיפו הטבות ליד הקריאה לפעולה

תורידו את ההתנגדות הטבעית של הלקוחות שלכם בכך שתוסיפו הטבות ליד כפתור הקריאה לפעולה. כל אחד מאיתנו אוהב "החזר כספי מובטח" או "ארוחת בוקר כלולה" אז תוודאו שהלקוחות שלכם רואים את זה.

קריאה לפעולה עם הטבות

תדגישו את הרבי מכר שלכם

כל אחד מאיתנו אוהב הוכחות חברתיות אז תוודאו שאתם משוויצים במוצרים שהם רבי מכר. אל תשכחו אגב שהרבי מכר שלכם הם גם המוצרים הכי ממירים שלכם אז סביר להניח שזו תהיה מכירה קלה.

מוצרים רבי מכר

 

שימו מוצרים רווחיים במיוחד בחלק העליון (Above the Fold)

המשך ישיר להצגת המוצרים שהם רבי מכר. אל תשכחו שהחלק העליון הוא הנכס הכי חשוב שלכם אז תוודאו שאת ממקסמים את ההכנסות שלכם ממנו.

 

תעשו ניסיונות לקריאה לפעולה בגוף ראשון ושני

בחלק מהאתרים כפתורי קריאה לפעולה עובדים טוב יותר בגוף ראשון. כמו "יאללה, אני בפנים" או כמו "כן, בא לי להצטרף". אבל, יש אתרים שקריאה לפעולה בגוף שני דווקא היא זו שעושה את העבודה. לדוגמא: "קבלו את הדוגמית שלכם עכשיו" או "מעולה, אתם מוכנים לפעולה". נסו גם וגם ותראו מה עובד לכם יותר.

 

תוסיפו דחיפות

דחיפות למוצר

מחקרים ועובדות בשטח מוכיחות שאם תוסיפו איזה שהוא סוג של דחיפות ליד המוצרים או השירותים שלכם, אתם כמעט בוודאות תמכרו יותר, אפשר לראות את זה אגב באתרי מסחר גדולים כמו איביי. (תמונה מצורפת). תוסיפו ביטויים ספציפיים כמו "נשארו 2 אחרונים" או "תזמינו עכשיו וקבלו אחריות מורחבת" או "תזמינו עכשיו וקבלו את המוצר מחר", הבנתם ת'רעיון. הוספת דחיפות מעלה המרות. נקודה.

 

מי לא אוהב מבצעים?

כלי מעולה להגברת מכירות הוא מבצעים. ברור אה?! אתם יכולים לשדרג את זה על ידי עיגון מחירים. מראים ללקוח את המחיר המומלץ לצרכן, ומיד ליד זה את המחיר שלכם.

מבצע

 

הנה, כמה טיפים וטריקים שיעזרו לכם להגדיל את אחוז ההמרה אצלכם באתר. מתי כדאי להתחיל וליישם את זה? הייתי אומר שעכשיו.

 

לוקח זמן לבחון ולבדוק מספר וריאציות אז אין באמת סיבה לחכות עם זה. תתחילו עכשיו ותראו את התוצאות מדברות בעד עצמם תוך כמה חודשים. ברגע שאתם מתחילים עם זה אתם לא תוכלו לעצור כי יש כל כך הרבה דברים לבחון ולנסות, אז תהיו מוכנים לשינויים באתר שלכם ולכמה הפתעות שלא צפיתם מראש.

אם אתם צריכים עזרה בשיפור יחס ההמרה באתר שלכם, אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר ונעזור בכיף.

 

כרגיל, לא לשכוח לשתף בתגובות..

SeoWho קידום בגוגל



תגיות:


כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

צור קשר

  • התקשרו אלינו

    072-390-2343

  • כתבו לנו

    dudu@seowho.co.il

  • בואו נפגש

    בן גוריון 4 , נס ציונה - הבית האדום

שיחה מהירה
שיחה מהירה
Page Reader Press Enter to Read Page Content Out Loud Press Enter to Pause or Restart Reading Page Content Out Loud Press Enter to Stop Reading Page Content Out Loud Screen Reader Support