המדריך המלא למכירת דירה מחיר למשתכן

מכירת דירה במחיר למשתכן: איך להרוויח יותר ולהתמכר לעסקאות?

שלום לחובבי הנדל”ן, לעוסקים במקצועות הפיננסיים ולבעלי חלומות למכור דירות במחיר למשתכן! נכון, לפעמים הדירות צריכות להיראות כמו תיק רציני בפני עצמן, אבל אנחנו כאן כדי להפוך את זה לקצת יותר מהנה. כולנו יודעים כי מדובר בתוכנית ממשלתית שמנסה להוריד את המחירים הכה עקשניים של הנדל”ן בישראל, אבל האם הדברים הם באמת כפי שהם נראים? ומה אפשר לעשות כדי להרוויח כשלמכירה יש תאריך סיום?

מה זה מחיר למשתכן ולמה זה גורם לי להתמכר?

מחיר למשתכן לא רק הפך למילה גנרית לדירות במחירים זולים יותר, אלא גם לא נושאת בקסם שלה. מדובר באחד התוכניות הכי טובות (או אולי הרעות? אנחנו עוד לא בטוחים) שנראו בשוק הנדל”ן המקומי בעשור האחרון. כל המעוניינים לרכוש דירה היו צריכים לשים את עצמם במערכת ייחודית, ומי ששחק את הקוביות כמו שצריך, יכול היה לחגוג עם הנחה שגודלה לא מפסיקה להפתיע.

• ריבית נמוכה? בדוק!
• תנאים נוחים? מה קורה פה!
• דירות במחיר מסובסד? באמת?

אז איך בעצם אתם יכולים להרוויח יותר בעסקאות מכירת דירות במחיר למשתכן? תוך כדי השתעשעויות במחשבות על טיול לחו”ל בעזרת הכסף שתשיגו מהעסקה? בואו נ dive in!

5 טיפים למכירת דירה במחיר למשתכן

1. שווה להשקיע בשיווק

בתחום הנדל”ן, השיווק זה לא דומה לשיווק של פקניק. תכנון מדויק, תמונות מקצועיות ויכולת למכור את מה שאתם מציעים יכולות לשדרג את העסקה שלכם פלאים. אם אין לכם תקציב גדול, החזיקו מצלמה טובה ועשו זאת בעצמכם. הנראות קובעת!

2. תסבירו ללקוחות למה הבאתי אתכם

אם לקוחות חושבים שאתם מנסים לדחוף להם משהו לא אמיתי, הם פשוט לא יגיעו. עברו על הנתונים, בדקו את קווי המדידה וכיצד אתם מציגים את המידע על הדירה. חפשו את הבודדים, האותנטי שיביא את לקוחותיכם.

3. אל תהיו בכוח – תנו מקום לפניות

אף אחד לא אוהב שדוחפים לו למכירה. היה ברור, עדין ועדיין מעניין. תשאלו שאלות ותנו מקום לשיח. השתמשו בשאלות כמו: “מה החלומות שלכם שקשורים לבית שלכם?” תנו לקהל שלכם את ההזדמנות לדבר, והם יאהבו אותם בקלות.

4. הבינו את השוק

מכירת דירה במחיר למשתכן היא לא מכירה קלאסית. זה מהלך שמצריך הבנה מעמיקה של שוק נדל”ן. הקדישו זמן לניתוח מחירים באיזור, השוו בין מוכרים אחרים והשתמשו בכלים שיש לכם כדי לשפר את כל מה שקשור למכירה.

5. לקוחות חכמים צריכים סיבות חדשות

אם אתם רוצים שמישהו ירצה לקנות את הדירה שלכם, תנו להם סיבות מהותיות לקנות לסיים את התהליך. הרשמו עם יתרונות של האזור, קרבה לשרותים ותשתיות, השקעות עתידיות, או אפילו קרבה לפארק. אנשים אוהבים לראות תמונה רחבה.

מה עושים עם הכסף אחרי המכירה? המדריך להון חכם

אם הצלחתם למכור את הדירה, מזל טוב! עכשיו, השאלה החשובה על הפרק היא מה תעשו עם הכסף שהשקפתם בטירוף? כאן תמצאו כמה רעיונות שיכולים להדיח אתכם מהמחשבה לנסוע לטיול שערורייתי:

• הרשמו להשקעות בעלות סיכון מרבי (או נמוך!).
• התחילו תוכניות חיסכון שיגדילו את הכסף שלכם.
• בחנו בתים חדשים לניהול, ובעצם לא לנדנדו את הכסף בצד.

שאלות ותשובות שיכולות לחסוך לכם הרבה כאב ראש

ש: האם יש סיכוי לחזור למכור דירת מחיר למשתכן?

ת: בהחלט כן! תוכלו למכור את הדירה אחרי תקופה מסוימת, אבל כדאי לבדוק את התקנות השונות כדי לא להיתפס בלי לדעת.

ש: יש הבדל מהותי בין מחיר למשתכן לבין פרויקטים אחרים?

ת: בהחלט. מחיר למשתכן מציע מחירים נמוכים יותר, אך יש לכך תנאים שונים שלא קיימים בפרויקטים רגילים.

ש: האם כל אחד יכול להשתתף בתוכנית מחיר למשתכן?

ת: לא. נדרשת התאמה אישית לתנאים המפורטים שבתוכנית. אבל אל תדאגו, הדלת פתוחה!

ש: אם קניתי דירה מחיר למשתכן, אני יכול לעבור למכור אותה בקיץ?

ת: אחרי תקופה קבועה שנקבעת על ידי המדינה, אפשר למכור! תבדקו את המידע המעודכן.

ש: האם צריך לעבור מספר מבדקים כדי למכור דירה כזו?

ת: תלוי בסוג הלקוח ובתנאים שהצבתם. לתהליך המכירה עשויות להיות דרישות שונות.

נסכם הכל!

מכירת דירה במחיר למשתכן יכולה להיראות כמו מסלול חתונות עקום, אבל זה יכול להיות גם מסלול סוסים מהיר לסכום כספי משמעותי אם תצטיינו.