מכירים את הסוד שהופך מתווכים למיליארדים? בואו נדבר על שיתוף פעולה!
אם אתה מתווך, כנראה שאתה מכיר את הסיטואציה הזו: פקסים מונחים בערימות על השולחן, טלפונים מצלצלים בלי סוף, ולקוחות שואלים עשרות שאלות שלא תמיד יש להן תשובות. אבל רגע, מה אם אגלה לך שיש דרך להפוך את כל הכאוס הזה לאיזשהו מסלול מזורז לעושר? בדיוק כך קורה כשמתווכים יוצרים הסכם שיתוף פעולה. כן, ככה זה! לא צריך אפילו כוחות על.
אז מה זה שיתוף פעולה בין מתווכים? ומה העניין?
שיתוף פעולה בין מתווכים הוא כמו חתונה בין שני אנשים שלפני זה לא ממש הכירו, אבל פתאום מחליטים שזו ההזדמנות לגדול יחד. מדובר במערכת יחסים עסקית שנועדה לסייע למתווכים להגדיל את המציעים של רשימות הנכסים שלהם, להרחיב את ההזדמנויות ולהתמודד עם תחרות באופן חכם. פשוט קחו את הכישורים אחד של השני ותחברו אותם למצרכים. אתם יודעים מה זה? הצגה בהחלט קטנה!
היתרונות של שיתוף פעולה: 5 דברים שלא ידעתם!
- פנינים חבויות: לא כל הנכסים נמצאים אצלכם, וגברת פאנלס יכולה להחזיק ביד נכס שאתם בסה”כ חלמתם עליו.
- רשת ענקית: כאשר מתווך אחד מתחבר לשני, פתאום יש לכם קהל לקוחות שיכול להיות פי עשר יותר גדול. פוטנציאל! פוטנציאל! פוטנציאל!
- תגובת לקוח מהירה: השיתוף מאפשר למתווכים להעניק מענה מהיר יותר ללקוחות. זמן זה כסף, והלקוחות רוצים תוצאות עכשיו!
- העברת מידע והכשרה: מתווכי שיתוף פעולה יכולים לשתף ידע, אסטרטגיות והבנה של השוק. כמו חבורה של מדענים, רק פחות בגדים לבנים.
- עלות נמוכה: שיתוף פעולה ישאיר את ההוצאות שלכם נמוכות יותר. חיים יפים!
מערכת יחסים עם מתווכים אחרים: איך מתחילים?
אם אתה כבר מתעניין ביצירת קשרים עם מתווכים אחרים, הדבר הראשון שתצטרך הוא תוכנית. זה כמו לתכנן מסיבה: מי בוחר את המוזיקה, ואילו צלחות ישתמשו? מה ההסכם מבוסס? זה כולל פרטים כמו חלוקת עמלות, גישות לנכסים וסוגי השירותים כל אחד מספק. לא צריך לדאוג, אלא אם אתם מתכוונים להזמין פירות ים! אז זהו שיקול אחר…
שאלות שכדאי לשאול את עצמך כשאתה ממנף שיתוף פעולה
כדי שלך תהיה הבנה מעמיקה על איך להניע את המנוע הזה, כדאי לשאול את השאלות הנכונות:
- מה החוזקות של המתווך השני?
- איך ניתן למנף את היתרונות שלי?
- כמה אני מוכן להשקיע ולהשקיע?
- מהם היעדים שלי בעת שיתוף פעולה?
- האם יש תחום מקצועי שאני רוצה למקד בו?
הסוד לשיתוף פעולה מוצלח: יחס אישי וזן
אם יש משהו שהחיים מלמדים, זה שיחסים הם כמו בירה: ככל שממתינים והם מתיישבים יותר, כך הסיכוי לאיכות גבוהה יותר. תשתמשו בזה כשאתם בונים את מערכת היחסים שלכם עם מתווכים אחרים. סוד ההצלחה טמון בפיתוח קשרים אמיתיים, ולא רק ניהול רשימות מסחריות. רוצים להצליח? גלו עניין אמיתי בהצלחה של האחר — תראו איך העסק מתחיל לפרוח.
מה לעשות כשיש משא ומתן?
כאשר מגיע הזמן לשבת ולדון על תנאים, אל תכנסו עם העיניים עצומות. המשא ומתן הוא כמו משחק של שחמט: במהלך אחד לא מחסלים את כל הלוח, אלא מייצרים הזדמנויות חדשות. איך לעשות את זה?
- היו ברורים לגבי הציפיות שלכם! המקום הזה של אני מחפש וכשהשדיים שלי חכמים לא עוזר לאף אחד. תהיו לעניין!
- שיתוף פעולה, לא תחרות: מכל מתווך קחו את מה שטוב ופתחו ממנו. החיים קצרים מדי כדי להילחם!
- תתמקדו בעשייה: דברו בשמות מתווכים אחרים, וראו איך אתם יכולים אתם לעבוד יחד.
האם זה משתלם? המשא ומתן האמיתי
בעולם שבו האינטרנט הוא השוק הפתוח והאנשים מחפשים את התשובות הנכונות כמה שיותר מהרית, המדובר הוא קצת פאתטי להלחם על כל פיסת מידע. שיתוף פעולה נותן הזדמנות לא רק למתווכים, אלא גם ללקוחות. לא תאמינו כמה מהר היינו יכולים להוביל למכירה מוצלחת?
שאלות ותשובות שכדאי לשקול!
- שאלה: האם אני יכול לשתף פעולה עם מתווך מתחרה?
- תשובה: כן! בתנאי ששני הצדדים מסכימים על תנאי ההסכם.
- שאלה: איך אני יודע מי מתווך מתאים?
- תשובה: תקשיבו להמלצות, תראו את ההצלחה שלו בשוק.
- שאלה: מה לעשות אם שיתוף פעולה לא עובד?
- תשובה: אל תתבייש
Post Views: 97